Предпринимательство - самостоятельная, осуществляемая на свой риск, экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли. В данном контексте, сайт компании должен быть инструментом для получения прибыли.

Сайт компании нужно рассматривать, в первую очередь, как самостоятельную точку продаж товаров или услуг, и лишь потом, как информационный ресурс. Исходя из этого, основная роль сайта, с точки зрения ведения бизнеса, – это привлечение и сопровождение клиентов, с целью продажи им товаров или услуг, предлагаемых компанией.

Вполне логичным будет применение основных принципов организации продаж классической розничной торговли к продажам через интернет.

Рассмотрим подробнее составляющие, влияющие на прибыль от владения сайтом:

Посещаемость

Посещаемость - количество уникальных человек в месяц, пришедших на сайт.

Аналогичный показатель классической розничной торговли – проходимость.

Источники посетителей сайта и способы их увеличения:

Конверсия

Конверсия – усредненная величина, показывающая процент превращения посетителя сайта в покупателя товаров или услуг, предлагаемых компанией.

В классической розничной торговли данный показатель не выделяется. Однако все факторы, влияющие на конверсию, присутствуют и в классической розничной торговли, – это качество трафика, эффективность подачи товара, качество обслуживания и так далее.

Факторы, влияющие на конверсию и способы их увеличения:

Средний чек

Средний чек – это сумма всех совершенных клиентами покупок за месяц посредством сайта, деленная на количество клиентов в месяц.

Как и в случае с конверсией, на средний чек влияет множество факторов, которые требуют всестороннего анализа.

Факторы, влияющие на средний чек и способы его увеличения:

Прибыль

Общая прибыль от владения сайтом компанией вполне предсказуемая величина и вычисляется, как произведение посещаемости ( П ) на конверсию ( К ) и на средний чек ( Ч ) за определенный период (например, за один календарный месяц).

$ = П • К • Ч

Очевидно, что для достижения максимального значения прибыли нужно активно заниматься комплексным развитием всех продающих характеристик сайта одновременно.

Как показывает практика, хорошо отлаженный инструмент продаж в виде сайта в интернете, подчас, становится основным источником дохода в компании.

Прибыль, получаемая от владения сайтом компанией, зависит от четырех основных составляющих, – это посещаемость, конверсия, средний чек и маржинальности.

Если маржинальность, в первую очередь, определяется состоянием рынка товара или услуги и, чаще всего, принимается как данность, то оставшиеся три составляющих зависят только от качества и эффективности работы сайта компании.

Также, очевидно, что, для достижения максимальной прибыли от владения сайтом, заниматься увеличением какого-то одного из показателей, игнорируя при этом остальные абсолютно бессмысленно.

Рассмотрим небольшой пример:

Среднестатистический интернет-магазин товаров общего потребления (продажа одежды, маржинальность - 30%).

  До:   После:  
Посещаемость: 10 500 чел/мес
(350 чел/сутки)
  27 000 чел/мес
(900 чел/сутки)
 
Конверсия: 0,5%   1,7%  
Заказов: 53   459  
Средний чек: 3 000 руб   3 500 руб  
Доход: 159 000 руб   1 606 500 руб  
Расходы        
На закупку товара: 111 300 руб   1 124 550 руб  
Контекстная реклама: 10 000 руб   30 000 руб  
Поисковая оптимизация: 0 руб   85 000 руб  
Аналитика: 0 руб   15 000 руб  
Оплата работников: 0 руб   3x 30 000 руб  
Налоги: 7 155 руб   76 777 руб  
Прибыль: 30 545 руб   185 173 руб  


Хотите такие же результаты? Тогда звоните нам или оформляйте заявку!